开了一家装修公司,业务员前期怎样找到目标客户

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由于你是新开的公司,估计开拓经费不会太多,这样就使得一些大开拓办法不能采用。我建议一是适当增加业务员,坚持你目前的办法。二是将业务员派往建材市场,观察发现一些在装修前就去了解市场行情的客户,发现这个目标后,先以咨询员的身份为其做建材的介绍,让客户获得业务员的咨询帮助,有一定好感后,再说明装修公司的身分。但这一招要求业务员具有一定的装修建材知识,所以你得培训他们。据一个统计,45%的装修户在确定装修公司前会去建材市场了解情况,而仅有23%的装修户会在装修前咨询装修公司。这说明多数客户在装修前是先走向建材市场而不是装修公司。那么,你用这个办法,实际上就是抢先于其他公司了。三是寻找一些单位的经济适用房或集资建房,这种类型的客户往往会突破一家,其他人在示范效应下,带动更多的签单。而且,

1天前

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